Hacena est un TO B2B qui vend depuis 3 ans des produits sur la Turquie. Rentable depuis ses débuts, il a été créé par Voyage Privé pour lui assurer un CA conséquent sur la destination. Son travail accompli, Hacena cherche désormais à développer ses collaborations off line.
Hacena est un TO un peu particulier.
Ce site crée en juin 2008 à l’initiative de Voyage Privé et de Haygaram Bakar, ancien directeur de Médiades, ne fournit que trois clients. Voyage Privé, son créateur, Lastminute et Promovacances.
Un cocktail étonnant entre les trois plus gros opérateurs et concurrents du tourisme sur le web. Mais Haygaram Bakar ne s’étonne pas. «Nous gardons notre indépendance et nous marchons très bien comme cela».
Rentable depuis ses débuts, Hacena est une entreprise de 5 personnes qui a engrangé en 2010 un CA de 12M€ pour 22 500 pax. Elle propose une cinquantaine d’hôtels, des circuits, des croisières et des week-end à Istanbul.
Ce site crée en juin 2008 à l’initiative de Voyage Privé et de Haygaram Bakar, ancien directeur de Médiades, ne fournit que trois clients. Voyage Privé, son créateur, Lastminute et Promovacances.
Un cocktail étonnant entre les trois plus gros opérateurs et concurrents du tourisme sur le web. Mais Haygaram Bakar ne s’étonne pas. «Nous gardons notre indépendance et nous marchons très bien comme cela».
Rentable depuis ses débuts, Hacena est une entreprise de 5 personnes qui a engrangé en 2010 un CA de 12M€ pour 22 500 pax. Elle propose une cinquantaine d’hôtels, des circuits, des croisières et des week-end à Istanbul.
Se développer off line
A part ses trois clients, Hacena n’est pas connue sur le marché. Elle veut aujourd’hui acquérir une notoriété.
«Nous allons lancer une campagne de communication pour diversifier notre canal de distribution sur le Off line» explique Haygaram Bakar.
Il espère notamment approcher les groupistes, la grande distribution et certains réseaux. Pour 2011, Il compte affréter 36 000 sièges et faire un CA de 18 à 19M€.
Il va également développer les dessertes depuis Lyon et Marseille sur Antalya et Bodrum. Izmir apparaîtra cet été au catalogue.
Haygaram Bakar souhaite aussi faire un peu de B2C, mais sans aller au-delà de 10% de son volume d’affaires.
« Je ne veux pas devenir Marmara qui fait 200 000 pax par an sur la Turquie. Rester le second me convient très bien ! »
«Nous allons lancer une campagne de communication pour diversifier notre canal de distribution sur le Off line» explique Haygaram Bakar.
Il espère notamment approcher les groupistes, la grande distribution et certains réseaux. Pour 2011, Il compte affréter 36 000 sièges et faire un CA de 18 à 19M€.
Il va également développer les dessertes depuis Lyon et Marseille sur Antalya et Bodrum. Izmir apparaîtra cet été au catalogue.
Haygaram Bakar souhaite aussi faire un peu de B2C, mais sans aller au-delà de 10% de son volume d’affaires.
« Je ne veux pas devenir Marmara qui fait 200 000 pax par an sur la Turquie. Rester le second me convient très bien ! »
Toute l'actualité avec TourMaGazine.fr
source: TourMag
